Titani militar a titani nacional: línia de muntatge explosiu de JD Fuguang
Per què un termo pot detonar el mercat? Durant el festival de compres JD.com 11.11 d'enguany, l'exclusiu "Fuguang Inner and Outer Pure Titanium Insulated Pot de 2L" de JD.com va donar la resposta amb un rendiment sorprenent: només 28 hores després del llançament del producte, el volum de vendes va superar les 1.000, establint un nou rècord per a les primeres vendes de la categoria de termos de JD.com.
Darrere d'aquest assoliment excepcional hi ha que JD.com ha introduït amb èxit el nínxol original i els materials metàl·lics de "titani" de gamma alta{-al mercat massiu basant-se en el sistema de "cadena de subministrament súper", realitzant una pràctica d'innovació industrial guanyadora-per a consumidors, marques i plataformes.
Recentment, el reporter de l'Economic Herald va aprofundir en Anhui Fuguang Industrial Co., Ltd. (d'ara endavant, "Fuguang Industrial") per explorar la lògica profunda i el camí d'èxit de JD.com i Fuguang unint forces per crear productes explosius.
1. Té calidesa, i encara més, força "titani".
El titani, el 22è element de la taula periòdica, és un metall gris-platejat que combina resistència a la corrosió, alta ductilitat, duresa, lleugeresa i un punt de fusió elevat, i que s'ha utilitzat durant molt de temps en el camp aeroespacial. Com a metall biocompatible, el titani també té àmplies aplicacions en l'àmbit mèdic. Amb la comercialització accelerada del titani, productes com les tasses de titani estan entrant gradualment a la vida quotidiana.
Tanmateix, el camí cap a l'adopció generalitzada de productes de titani no és fàcil. Limitats per costos elevats i processos de fabricació complexos, els productes de titani només han estat capaços de servir un grup de consumidors nínxol. Com fer que els productes de titani d'alta-qualitat siguin accessibles a un ventall més ampli de persones s'ha convertit en un tema crucial per a empreses líders com Fuguang Industrial.
Amb una gran visió del sector, sota el lideratge de Wu Xiujie, fundador i president de Fuguang Industrial, l'empresa va prendre el lideratge en el llançament d'un projecte d'investigació i desenvolupament per a gots termos de titani pur d'alta qualitat, convertint-se en pionera en l'aplicació de metall de titani de grau aeroespacial- a productes civils de tasses i bullidors. Parlant de la motivació inicial per entrar al camp dels productes de titani, el president Wu Xiujie va declarar: "Els productes de titani tenen un gran potencial al mercat civil i preveiem que aquesta serà una tendència de consum futura important".
Com a líder de la indústria, Fuguang sempre ha mantingut l'esperit pioner. El president Wu Xiujie creu fermament que els nous materials, les noves tecnologies, els nous processos i una nova imatge són els principals motors per al desenvolupament de les empreses de fabricació.
"Ja fa 10 anys, Fuguang va iniciar la investigació i el desenvolupament de tasses aïllades de titani pur. El 2018, es va posar oficialment en funcionament la primera línia de producció de tasses de titani. El 2024, per satisfer la demanda emergent de tasses i teteras de titani, l'empresa té previst construir una nova base de producció de 220 tasses anuals de titani al parc industrial de 220 acres. milions de tasses i teteras d'acer inoxidable (inclòs titani)", va dir Gao Xiang, director general de la divisió comercial de titani de Fuguang Industrial.
2.Apoderament de plataformes i actualització industrial
Tot i que les tasses i les olles són necessitats diàries, estan relacionades amb la qualitat de vida saludable de centenars de milions de consumidors. El procés d'unió de forces de JD.com i Fuguang per crear productes explosius ha verificat el model replicable de la "súper cadena de subministrament" de JD.com ajudant les marques a "impulsar nous i explotar". Durant l'11.11 de JD.com d'aquest any, aquest model es va demostrar completament, i la "súper cadena de subministrament" de JD.com s'està convertint en la força motriu principal per promoure el creixement de la marca i liderar una nova era de consum de qualitat.
Yin Jialin, cap de la indústria de tasses i olles de JD.com, va dir al periodista de l'Economic Herald que la cooperació entre Fuguang Industry i JD.com va començar el 2014. Des de vendes que van superar els 100 milions de iuans en els primers tres anys de liquidació, fins a assolir el cim de la categoria el 2019 i continuar liderant, les dues parts han establert una associació estratègica mútua. Fins ara, les dues parts han creat amb èxit prop de 20 productes exclusius de JD.com, que cobreixen múltiples categories com ara olles termos, gots termo i gots de vidre, molts dels quals són estris d'aigua de titani.
Yin Jialin va dir que, basant-se en les dades de consum massiu de JD.com, les dues parts van posicionar amb precisió el grup de consumidors objectiu, van cooperar per crear una matriu de productes de tassa de titani diferenciada i van llançar la tassa termo de titani pur Fuguang amb un preu de 169 iuans i la tassa de titani pur Fuguang TiYoung al grup de consum massiu de 9 iuans respectivament.
En els darrers anys, el mercat nacional de tasses de titani ha mostrat una tendència significativa d'expansió del rang de preus. Les tasses i teteras de titani han anat evolucionant gradualment des d'un rang de preus únic de mil iuans a un sistema de preus de diversos-nivells que cobreix entre centenars i milers de iuans. Darrere d'aquest canvi hi ha la contínua iteració de la tecnologia de producció i l'optimització contínua de l'estructura de costos, el nucli de la qual rau a satisfer amb precisió les necessitats diversificades dels consumidors de tasses i teteras saludables.
"El control de costos sempre ha estat un tema central en la indústria manufacturera. Com a empresa amb una cadena industrial completa, Fuguang ha aconseguit un control total dels costos des de l'adquisició de matèries primeres fins a la-venda de productes", va dir el president Wu Xiujie al periodista Economic Herald. Prenent com a exemple la línia de producció automatitzada de l'empresa, la transformació intel·ligent ha millorat significativament l'eficiència de la producció, reduint així el cost de producció per unitat de producte.
Avui, Fuguang Industrial s'ha convertit en una empresa de fabricació-orientada a la investigació amb més de 10 processos de producció de productes de titani i 7 tecnologies bàsiques. Té la capacitat de produir de forma independent tasses (olles) de titani durant tot el procés, amb una capacitat de producció anual prevista de desenes de milions d'unitats. Com a una de les primeres empreses del sector a aplicar de manera innovadora materials de titani al camp de tasses i olles, Fuguang també ha liderat l'elaboració de l'estàndard de la indústria del Ministeri d'Indústria i Tecnologia de la Informació per a "Cops de titani", convertint-se en un referent tecnològic important en aquest camp.
3. Impulsat pel model C2M: de "Selecció dels productes-més venuts" a "Personalització dels productes-més venuts"
Si el titani és l'element clau per superar els colls d'ampolla de la indústria, aleshores el model C2M (de client-a-fabricant) constitueix el motor bàsic per aconseguir l'actualització industrial.
El model C2M (Consumidor-a-Fabricant), tal com s'ha introduït, estableix una connexió directa entre els consumidors i les fàbriques, utilitzant la tecnologia d'Internet per integrar les dades de la demanda i generar comandes que van directament a la producció, evitant de manera efectiva intermediaris com els propietaris de marques i els agents de la cadena de subministrament tradicional. Aquest model no només redueix significativament els costos de distribució, sinó que també aconsegueix una situació guanyadora-tant per als fabricants com per als consumidors. El seu mecanisme bàsic rau a recollir i analitzar la demanda dels consumidors en temps real a través d'una plataforma d'Internet, formant instruccions precises de producció i, en definitiva, aconseguint una correspondència eficient entre l'oferta i la demanda.
L'apoderament de les dades s'ha convertit en un camí clau per a la innovació col·laborativa entre les empreses tradicionals i les plataformes d'Internet. Aprofitant les dades massives de consumidors de JD.com i els coneixements sobre tendències, Fuguang Industrial pot crear perfils d'usuari objectiu amb precisió i dur a terme R+D i optimització iterativa de nous productes basats en aquests perfils. Aquest model de "personalització inversa" no només redueix significativament els costos de prova-i-error del desenvolupament de nous productes, sinó que també aconsegueix una concordança precisa entre els productes i les demandes del mercat.
